ความสำเร็จเริ่มต้นที่ความคิด

เรียนรู้เพื่อเริ่มต้น

SMEs กลายเป็นคำฮิตติดหูคนไทยซะเหลือเกินในช่วงเกือบ 10 ปีที่ผ่านมา ทั้งจากแรงสนับสนุนผลักดันของหน่วยงานภาครัฐหลายแห่ง และจากความตื่นตัวของภาคธุรกิจเอง วันนี้ใครๆ ก็อยากเป็นเจ้าของธุรกิจ SMEs โดยบางทีก็ยังไม่เข้าใจด้วยซ้ำไปว่า SMEs หมายถึงอะไร ต้องเริ่มต้นและบริหารงานอย่างไร มีอะไรเป็นปัจจัยบ้าง นี่คือเหตุผลที่ธนาคารกสิกรไทยตั้งใจทำหนังสือเล่มนี้ขึ้นมา เพื่อเป็นเสมือนคู่มือเล็กๆ ที่ผู้ประกอบการมือใหม่ไฟแรงอย่างคุณ สามารถใช้เป็นเข็มทิศชี้ทางในการเริ่มต้นเป็นผู้ประกอบการ SMEs ที่ไม่หลงทิศ และก้าวสู่จุดหมายได้ไม่ยาก
เรามาทำความรู้จักกับ SMEs กันเลยดีกว่า SMEs คือธุรกิจที่มีขนาดกลาง (M) และขนาดย่อม (S) ซึ่งเป็นผู้ผลิตสินค้า ให้บริการ ค้าส่ง หรือค้าปลีก ครอบคลุมไปถึงการประกอบธุรกิจทุกประเภท ถ้าคุณสนใจรายละเอียดเพิ่มเติมสามารถเข้าไปดูได้ที่เว็บไซต์ของสำนักงานส่วเสริมวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (www.sme.go.th)
Tip : มองเห็นโอกาส + ความสามารถของผู้ประกอบการ = ธุรกิจที่เติบโตอย่างรวดเร็ว

หมื่นรู้ก็ไม่สู้ รู้ตนเอง

เรากำลังจะให้คุณได้ทดสอบและประเมินตัวเองว่า คุณนั้นมีคุณสมบัติเหมาะสมมากน้อยเพียงใดกับการที่จะก้าวเข้ามาสู่ความเป็นผู้ประกอบการเพราะสิ่งที่ผู้ประกอบการต้องเผชิญและรับผิดชอบนั้นมากมายและยิ่งใหญ่กว่าการเป็นมนุษย์เงินเดือนหลายสิบเท่า หากคุณคิดว่าความรู้ การศึกษาความเชี่ยวชาญในงานวิชาชีพ จะทำให้คุณสามารถก้าวออกมาเปิดธุรกิจได้ในทันทีนั้น อยากบอกว่ายังมีปัจจัยสำคัญอื่นๆ อีกมากที่จะต้องนำมาประเมินและต้องฝึกฝน เรามีแบบทดสอบให้คุณทำ ขอให้ทำด้วยความรู้สึกเป็นกลาง เลือกคำตอบ A และ B สำหรับคำถามทั้ง 10 ข้อ จากนั้นเราจะมีคำเฉลยที่บอกให้คุณรู้ในเบื้องต้นว่าคุณพร้อมหรือยัง

ข้อ 1. เวลาหลับตาฝันกลางวัน คุณมองเห็นตัวเอง
คำตอบ A เป็นเจ้าของกิจการเล็กๆ ตามใจต้องการ
คำตอบ B ทำงานกับบริษัทใหญ่ๆ ความมั่นคงสูง

ข้อ 2. เมื่อมีงานประดังเข้ามามากๆ คุณมักจะ
คำตอบ A ยุ่งมากแค่ไหนก็ยังสบายอยู่
คำตอบ B งงๆ สับสน ผิดพลาดเสมอ

ข้อ 3. ก่อนที่จะเริ่มทำงานสักอย่างหนึ่ง คุณเตรียมตัวอย่างไร
คำตอบ A หาข้อมูล ขบคิด วางแผน
คำตอบ B ทำเลย จะรออะไร คิดไปทำไปก็ได้

ข้อ 4. คุณจะรับมือกับมนุษย์ที่ชอบก่อปัญหาอย่างไร
คำตอบ A ชักแม่น้ำท้ง 5 ตะล่อมด้วยเหตุและผล
คำตอบ B เลือดขึ้นหน้า พูดจาโผงผาง

ข้อ 5. ในการติดสินใจแต่ละครั้ง คุณมักจะ
คำตอบ A มั่นใจ มั่นคง และเดินตามทางที่เลือกแล้ว
คำตอบ B ลังเล ลีลา อยากหาที่ปรึกษา

ข้อ 6. ตัวคุณ VS ความเสี่ยง
คำตอบ A ลองดูสักตั้งน่า โอกาสมาถึงแล้ว
คำตอบ B จะเสี่ยงไปทำไมให้เหนื่อย อยู่เฉยๆ สบายกว่า

ข้อ 7. ทัศนะของคุณต่อการทำงาน
คำตอบ A สนุกจะตายไป มีงานใหม่ๆ ออกจะท้าทาย
คำตอบ B โต๊ะทำงานเรียบกริ๊บ งานเหมือนกันทุกวันดีออก ไม่ปวดหัว

ข้อ 8. ถ้าต้องทำงานภายใต้การแข่งขัน
คำตอบ A เป็นเสมือนแรงกระตุ้นให้ตื่นตัว งานจ๋าฉันมาแล้ว
คำตอบ B หลบ ๆ ดีกว่า จะแข่งทำไม เหนื้อยเหนื่อย

ข้อ 9. ถ้าคุณกำลังจะได้รับการโปรโมท
คำตอบ A โอ้พระเจ้า! ช่างท้าทายนัก งานนี้สนุกแน่
คำตอบ B โอไม่! ทำไมต้องเป็นฉันที่ต้องรับภาระอันหนักหน่วง

ข้อ 10. เรื่องเงินๆ ทองๆ ของคุณ ในยามฉุกเฉิน
คำตอบ A ก็พอมีเงินออมอยู่บ้าง ไม่ถึงกับถังแตก
คำตอบ B หมดตัวแน่ ปกติก็ชักหน้าไม่ถึงหลังแล้ว

ถ้าคำตอบส่วนใหญ่ของคุณเป็น A ก็แปลว่าคุณมีคุณสมบัติเข้าข่ายที่จะเป็นผู้ประกอบการได้ แต่ถ้าคำตอบส่วนใหญ่ เป็น B แปลว่าถ้าคุณมีความเสี่ยงอยู่ประมาณหนึ่ง แต่ไม่ว่าคุณจะเลือกตอบ A หรือ B เป็นส่วนใหญ่ ก็อย่าเพิ่งดีอกดีใจหรือน้อยเนื้อต่ำใจ เพราะนี่เป็นเพียงการประเมิน

ประเมินความเป็นไปได้ก่อนตัดสินใจ

เมื่อวัดใจตัวเองเป็นที่เรียบร้อยแล้ว ก็ถึงเวลาวัดโอกาสในการอยู่รอดและประสบความสำเร็จ ลองถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้ดู
1. แน่ใจว่าคุณผลิตสินค้าหรือบริการที่ตอบโจทย์คนซื้อ
2. ผลิตแล้วคุณรู้เรื่องการทำตลาดพอ
3. ลูกค้าของคุณคือใคร
4. แล้วคุณจะเข้าถึงลูกค้าที่ว่าของคุณด้วยช่องทางไหน
5. ลูกค้าของคุณยอมจ่ายเงินเพื่อสินค้าของคุณหรือเปล่า
6. คุณบริหารต้นทุนให้เหมาะสมได้ไหม
7. คุณมีทรัพยากรทั้งหลายที่จะทำให้กิจการนี้เกิดขึ้นหรือไม่
8. สินค้ามีจุดเด่นอะไร ที่จะดึงดูดให้ลูกค้าซื้อ
9. คุณสามารถก้าวขึ้นแท่นผู้นำในธุรกิจนี้หรือไม่
10. แล้วจะเริ่มต้นจากตรงไหนล่ะ

ถ้าคุณตอบคำถามได้ทุกข้อ จะรีรออะไรอยู่ ได้เวลาลุยแล้วล่ะ
Tip : สังคมเปลี่ยนไป รูปแบบธุรกิจเปลี่ยนตามผู้ประกอบการต้องปรับตัวให้ทัน

ข้อมูลจาก บมจ. ธนาคารกสิการไทย